当整个童装市场连续几年下行,服装行业深陷负增长泥潭时,亚洲童装龙头巴拉巴拉却放出豪言:2025年要在得物平台冲击两亿销售目标。这个数字意味着要在2024年基础上实现五倍增长,在行业普遍承压的当下,这样的底气从何而来?
答案藏在得物平台的年轻基因里。这个坐拥5亿注册用户的平台,90后、00后占比超九成。当这批互联网原住民组建家庭,他们的消费观正重塑市场格局——看重品质与设计,愿意为差异化产品买单。巴拉巴拉运营负责人表示:“得物整体的人群画像偏年轻,以轻奢、潮玩和运动鞋类为主……童鞋和儿童市场比其他渠道占比更高。”
2024年10月,巴拉巴拉以品牌直营身份首次入驻得物,随即开启狂飙模式。全年上新6000余款商品,实现0-14岁全年龄段覆盖。真正让行业侧目的是其营销效率:参与得物大牌日活动当日,销售额同比暴涨608%,稳居童装品类增速榜首;在“疯狂周末”活动中,两天GMV达到日常2.4倍,儿童冲锋衣、羽绒服等爆款销量分别激增3.5倍和4.1倍。
这组数据背后,是得物独特的运营生态在发力。不同于传统电商的流量内卷,这里更强调品牌与用户的深度对话。品牌通过策划专题内容、邀请达人开箱测评等方式,构建起信任消费场景。此外,还根据自身仓配能力,灵活选择直发、仓发或现货模式,既保证配送时效,又获得平台流量倾斜。
这里没有烧钱换流量的军备竞赛,有的只是对好产品的真诚推荐,对品质生活的共同追求。或许正如巴拉巴拉案例所展示的:在存量竞争时代,找到精准匹配的年轻化社区,才是品牌突围的关键密码。
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